每個人看上去都有最喜歡的感冒藥、辣椒配方，或一定可以把衣領上的口紅印弄掉的方法。相類似的，近些年，在高級行政人員打來電話的這一主題上出現(xiàn)了很多非常堅定自信的文章，著重強調了這一重要的初次接觸。請接受我在這領域里的一點貢獻。
我相信你應該考慮一下以下內容：
確定你是否能夠談話。如果這并不是一個好的時機——或者你并非處在一個完全隱私的環(huán)境中——那就另行安排。非常簡單，對不對？然而，你一定會為有多少人嘗試以“代碼”或旁敲側擊的方式進行溝通而感到驚訝。如果隔墻有耳或是你的管理人員她的電話處于靜音狀態(tài)，那就不要嘗試以隱秘的方式進行談話。
確保招聘電話的另一端是確有其人。她給你打電話是出于某種目的，或者是僅僅是一個混日子的雇員打來的電話？她是否大概知道你做什么工作為生并且知道你的名字該怎么念？詢問她是從哪里聽說你的……但是如果她說不出來或不愿意說你也不要大發(fā)脾氣?？纯茨闶欠衲軌蚺宄@是否是一個試探調查，還是一個她專門以你的背景和技能為目標的情況。如果她想要的是一些信息，那就告訴她打電話給咨詢臺。
詢問這位招聘人員是否是長聘顧問、臨時招聘人員或公司內部招聘人員。相信我，這有很大的區(qū)別。你是否仍然對于這些分類感到模糊呢？長聘顧問（retained consultants）是由企業(yè)客戶雇傭——并付薪——去研究，展望，吸引和評估特定職位的有識之士。他們與每一個有招聘任務的公司所具有的聯(lián)系都是獨一性的。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網
臨時招聘人員（contingency recruiter）就像房地產經紀人那樣獲得薪水——只在他們完成一個交易的時候。因此，他們往往自始至終都是推銷、推銷、推銷。告訴我下面這句話聽起來是不是很熟悉，“羅伯塔？我是頂點管理招聘公司的杜安·佑肯沃。我現(xiàn)在有一個適合你的工作機會！”還需要我在說更多的么？
公司內部招聘人員（in-house recruiter）他們?yōu)椤翱蛻簟闭覍T工。他們有別的工作要做，并且主要是滿足內部的需求。有些是極好的，但是只有很少一些是真正有影響力的。（我會在以后的專欄文章中更多地介紹這些職位的區(qū)別和它們的意思。）信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
你想要讓招聘人員覺得你并沒有在尋找工作。（當然，除非你沒有工作。）想要達到這個目的，你可以說：“你是否記得我現(xiàn)在處于‘正在找工作’還是‘找不到’的狀態(tài)？因為我并沒有?！辈贿^，不要做得太過火。僅僅是提及這一點并繼續(xù)聊下去。
獲得公司的名稱和職位頭銜。這一交換的意圖是不要只給與而不索取。提供信息，但是，當然，不要期望收到成比例的數(shù)據回報。在某些情況下，你可能被告知這一人才搜索具有保密性。你說，沒有問題，因為你不會和任何人討論它……就好像他在沒有得到你的許可的情況下也不會向任何人提到你一樣。底線是：告訴他直到下一個千禧年他都可以在商務化人際關系網（linkedin）上查驗你的信息，但是如果他想要你分享簡歷或提供你的公司的細節(jié)信息，那他最好能說出個名目來。
找出這個職位已經開放申請了多久以及為什么這個職位要招聘員工。上一個員工去哪了？（升職了？離開公司了？還不知道他被取代了？什么？）這個職位的工作要向誰匯報？那個人的老板是誰？如果這是一個新近設立的職位，那要讓招聘人員解釋工作任務。如果這是一個已存在的工作，請他告訴你有哪些方面需要改進。
當你詢問時，能夠清楚明確地知道你的報償。只是在當你詢問的時候。不是混作一團——分開來細細提問：基本工資是多少，獎金是多少，股份和其它附加的東西都是多少。不用靦腆……也不要說謊。順便說一下，關于你應該做什么，招聘人員并不希望聽到你的意見。不過，你要提及，在之后的幾個月中是否會因為其它一些理由而有績效評估或預期加薪。
對以下這個問題準備好一個可信的答案：“一個不可抵擋的機會要包含哪些內容——或者不包括哪些內容？” 透明而科學地回答你認為哪些事情對于任何的事業(yè)改變來說是重要的。
提出在看到工作說明之后再發(fā)送你的簡歷。除非你明確地許可招聘人員不這樣做，否則就要取得他從未向別人展示出的明確的承諾。
不要玩游戲或浪費任何人的時間。正像你的媽媽曾經說過的：“你絕對沒有創(chuàng)造第一印象的第二次機會?！毙袨樽鍪乱獙I(yè)，不要像個在學校舞會上的14歲孩子一樣。讓自己沉著冷靜。這僅僅是場對話，并不是一個終身契約。
最后，請記住，獵頭們——像好色的老男人們一樣——也需要愛。（有時候這兩者在人口統(tǒng)計上是重疊的。）當招聘人員打來電話時，能夠最快速地討好他的方法是說出如下有魔力的語句：“請稍等。我需要關上我的門。”
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