在找工作的過(guò)程中，求職者必須采用多種專(zhuān)業(yè)的談判技巧。你要像科研人員似地分析就業(yè)市場(chǎng)，像暢銷(xiāo)作家似地精心編撰簡(jiǎn)歷，像老練的政客似地建立工作關(guān)系。在討論薪酬的關(guān)鍵時(shí)刻，還有一種職業(yè)要模仿──聯(lián)邦調(diào)查局(federal bureau of investigation,fbi)的人質(zhì)談判專(zhuān)家。
想象一下坐在你對(duì)面的人事經(jīng)理是一名在銀行金庫(kù)里劫持了十名人質(zhì)的瘋子，只不過(guò)他不是要幾百萬(wàn)現(xiàn)金和一架私人飛機(jī)，而是把守著包含工資預(yù)算的電子制表軟件。
聯(lián)邦調(diào)查局公布的文章“危機(jī)調(diào)停：在談判中運(yùn)用傾聽(tīng)技巧”(crisis intervention:using active listening skills in negotiations)，概述了在談判中有效地帶來(lái)積極成果的幾項(xiàng)手法，其中有一條是：適當(dāng)跟進(jìn)，改述、反射對(duì)方所說(shuō)的話，在談話中留下停頓。
假如人力資源經(jīng)理說(shuō)：“我們認(rèn)為你特別適合這項(xiàng)工作，我們?cè)敢獬?5,000美元的起薪?！蹦憧梢赃@么說(shuō)：“我明白了。您是說(shuō)這個(gè)職位的薪水是75,000美元。”在這么做的時(shí)候，你傾聽(tīng)并改述了面試者所說(shuō)的話，反射回他說(shuō)的最后幾個(gè)字，而且在談話中留下有效的停頓，讓面試你的人來(lái)填補(bǔ)談話的間歇。多數(shù)人討厭對(duì)話時(shí)出現(xiàn)難堪的沉默，會(huì)趕快補(bǔ)話，這種情形下有可能發(fā)生的是，他們會(huì)拿更高的開(kāi)價(jià)補(bǔ)上談話空當(dāng)。
以下是另外三種用聯(lián)邦調(diào)查局的戰(zhàn)術(shù)談判薪酬的方法：信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
1、收集資料
抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后，一名好的干探會(huì)立即審時(shí)度勢(shì)。至于你，則要在對(duì)峙局面發(fā)生以前早早做好準(zhǔn)備。你需要切實(shí)了解你的技能對(duì)這個(gè)職位來(lái)說(shuō)究竟值多少錢(qián)。你可以問(wèn)你的同事及工作中接觸過(guò)的人，也可以在payscale.com、glassdoor.com等網(wǎng)站上搜索薪酬數(shù)據(jù)。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
2、建立信任
為了讓談判進(jìn)展順利，你需要讓對(duì)方把你視作可靠的人。你要與對(duì)方建立融洽的關(guān)系，聆聽(tīng)他們的建議，了解他們的立場(chǎng)，并且準(zhǔn)備好支持自己論點(diǎn)的論據(jù)。當(dāng)雙方能夠共同探討第三方行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，會(huì)制造較少的“你對(duì)我”的對(duì)峙氛圍。
3、保持冷靜
不管局面有多么瘋狂，一名人質(zhì)談判專(zhuān)家總是保持著冷靜、樂(lè)觀和積極的態(tài)度。薪酬談判亦應(yīng)如此。即使你發(fā)現(xiàn)同事跟你做同樣的工作卻比你多拿兩萬(wàn)美元(相信我，這種事確有發(fā)生)，沖進(jìn)老板辦公室要求加薪或者以辭職作要挾是很難得到你想要的結(jié)果的。談錢(qián)的時(shí)候你也許會(huì)緊張、有壓力、變得情緒化，但是記住，這是一場(chǎng)商業(yè)交易。
如果你成功地學(xué)了一回足智多謀的聯(lián)邦調(diào)查局談判專(zhuān)家，當(dāng)對(duì)峙結(jié)束時(shí)就是一個(gè)皆大歡喜的局面了，沒(méi)有人挨槍?zhuān)阋驳玫搅艘环莨降男匠辍?
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